Dans le cadre du Club B2B régional, qui a pour périmètre d’actions les marchés européens et lointains, une quarantaine de partenaires priorisent les marchés qui seront travaillés les années suivantes. En 2023, les marchés travaillés étaient l’Allemagne et la Belgique.

Sur le marché allemand

Le CRT et les ADT Loir-et-Cher et Touraine, qui animent le Club, ont sélectionné l’agence l’AGENTOUR, une agence B2B allemande spécialisée sur la destination France. 

Deux workshops ont été organisés les 11 et 12 octobre 2023 à Düsseldorf et Francfort. Une trentaine de professionnels d’intermédiation allemands ont pu y rencontrer une dizaine de partenaires du Club B2B régional : CRT, ADT du Loir-et-Cher, ADT Touraine, ADT Eure-et-Loir, Château royal de Blois, Château de Chambord, Domaine de Chaumont-sur-Loire, les Monuments de Touraine, le Clos-Lucé, le Château royal d’Amboise, le Château du Rivau, le Domaine de la Tortinière**** et l’Auberge du Bon Laboureur*****. 

En amont des workshops, un communiqué de presse destiné à la presse B2B a été envoyé à plus de 350 contacts et une annonce a été intégrée à la e-newsletter “TRVL-Counter Morning News”, l’une des plateformes B2B les plus importantes en Allemagne (31 000 abonnés).  

Ces actions de communication ont permis d’attirer des grossistes et tour-opérateurs mais également de nouvelles agences de voyages qui sont surtout à la recherche de pépites cachés et expériences éco-responsables. De manière générale, le marché allemand reste très intermédié avec 1 voyage sur 2 réalisé à l’aide d’une agence de voyage. Cependant, les tendances changent avec une digitalisation du secteur ainsi qu’une demande croissante pour des longs séjours et pour des modes de voyages éco-responsables (trains, vélos). 

Sur le marché belge

Le CRT et les ADTs du Loir-et-Cher et de la Touraine ont proposé aux membres du club que soit menée une étude de programmation sur le marché belge afin d’avoir une idée du positionnement du Val de Loire chez les organisateurs de voyages belges. L’étude a montré que 1/3 des voyagistes belges programmant la France, proposent le Val de Loire et que 30 organisateurs de voyage pouvaient être travaillés et rencontrés.  

Un workshop dédié au Val de Loire, organisé avec Atout France Belgique s’est tenu le 9 novembre en périphérie de Bruxelles. Le CRT, les ADTs, Eure-et-Loir Tourisme, le Château de Cheverny, le Château royal de Blois, le Château de Chambord, le Domaine de Chaumont-sur-Loire, les Monuments de Touraine, le Clos-Lucé, le Château royal d’Amboise, le relais des Landes****, le relais des Trois châteaux ****, Tours Val de Loire Tourisme et l’Office de Tourisme de Loches ont pu rencontrer 30 professionnels de voyages. Un catalogue, répertoriant tous les partenaires du Val de Loire présents sur cette opération, a été réalisé pour l’occasion. Cet outil a été particulièrement bien perçu des voyagistes. 

De par sa proximité avec la Belgique, le Val de Loire est une destination prisée de la clientèle belge. Les thématiques du patrimoine, de la nature et de la gastronomie sont les plus recherchées. Les touristes belges apprécient « l’Art de vivre à la Française » et les moments de convivialité autour de la gastronomie et des vins. Les paysages naturels et les activités outdoor plaisent toujours autant. L’hôtellerie de charme et les activités insolites séduisent également de plus en plus. 

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