Construire un argumentaire pour convaincre

Objectifs :

• Elaborer un argumentaire pertinent
• Savoir répondre aux objections
• Mettre en valeur les bénéfices des actions
• Trouver les bons canaux de commnication avec son ou ses élus

Public :

Tout professionnel en situation de devoir convaincre son élu référent sur un projet, une idée, etc

Prérequis :

Disposer d'un poste informatique avec une connexion internet suffisante

Programme :

Séquence 1 : savoir élaborer un argumentaire performant

Préambule en rappel sur le rôle d’un élu, son positionnement et ses attentes Méthodes d’une argumentation structurée (avec exemples)
- Définir et démontrer la valeur ajoutée (preuve, bénéfice)
- Techniques de persuasion
- Postures facilitant la conviction

Atelier 1 : « Structurer et qualifier vos arguments pour un projet à l’écrit et à l’oral »

Séquence 2 : Mieux communiquer vos projets auprès des élus
- Les moyens de faire valoir un projet : écrit, oral, visuel
- Les techniques de réponse à l’objection, les FAQ
- La présentation des résultats
- Les moyens de valoriser les résultats d’une communication auprès de son élu

Atelier 2 : « Entrainements en binôme à valoriser votre communication auprès de votre élu »

Séquence 3 : Coaching individuel d'une heure par téléphone

Evaluation :

Cette action de formation fait l’objet des évaluations suivantes : satisfaction, acquis et transfert des acquis. Une attestation d'assiduité et de fin de formation est adressée à l’apprenant post-session.

Intervenant

• Guy CASTAGNE
• AKINA STRATEGIES